Der deutsche Lebensmittelhandel ist vielschichtig. Eine Listung ist leider nicht nur bei den nationalen Zentralen zu verhandeln, sondern hängt stark von der Organisation eines Unternehmens ab. Je mehr Hierarchie-Ebenen es gibt, desto mehr Verhandlungsstellen kann es geben. Dies bedeutet unter Umständen, dass bei einer Vielzahl von Unternehmensebenen verhandelt werden muss. 

Wenn dann die Listungsgespräche abgeschlossen sind, so ist es hilfreich zu wissen, für wie viel Gesamtumsatz, Marktanteil, Fläche und Anzahl Geschäfte dieses Unternehmen steht. 

Neben diesen Informationen bleibt auch die Fragestellung, zu welcher Verrechnungsorganisation gehört das verhandelte Unternehmen und welche Konditionen werden vererbt.

Wir haben Ihnen ein "Listungstool" geschaffen, welches genau diese Fragestellungen beantwortet.

Das Listungstool ist Excel-basiert und einfach bedienbar. Setzen Sie es in Ihrer Marketingabteilung oder Ihrem Key Account-Bereich ein.

Fragestellungen

• Welches Unternehmen gehört zu welcher Organisation? 
• Welchen Marktanteil hat das ausgewählte Unternehmen (gemessen am Gesamtumsatz, an der Gesamtanzahl Geschäfte, an der Gesamtfläche im Lebensmittelhandel inkl. Drogeriemärkte)?
• Wie viele Geschäfte werden von diesem Unternehmen betreut? 
• Unter welchem Konzept werden diese Geschäfte betrieben? 
• Um welche Geschäftstypen handelt es sich? 
• Wie viele Geschäfte sind Regiebetriebe mit einer zentralen Listung, wie viele Geschäfte sind selbständig? 
• Wie viel Listung erreichen Sie mit Ihren Unternehmen, gemessen am Gesamtmarktanteil?

Demo (XLS), Broschüre (PDF)